Zissou Colchões

致力于提供良好的睡眠,Zissou 已经收取超过 100 万雷亚尔 - 在不到一年的运营 - 与销售床垫的创新生产和分销策略 2015年,在GolEm杂志《Zissou床垫》的一次美国之行中,32岁的保利斯塔诺管理员伊兰·瓦瑟曼(Ilan Vasserman)偶然遇到了一种奇特的产品,该产品在美国年轻人中很成功:一个装有电梯的紧凑型盒子,并带走了在床垫里这项技术需要卡车、充电器和其他后勤问题,引起了它的注意,并引起了它的企业家精神。 当时,在金融市场工作的早期,Ilan知道睡个好觉的价值,并决定寻找美国制造商卡斯珀在巴西销售该产品,但初创公司拒绝了他的想法。然而,该公司表示,支持该公司在一个盒子里的模型床上制作自己的床垫,但这里却闻所未闻。为了这次创业,伊兰邀请了32岁的管理员和儿时朋友阿米特·艾斯勒,以及40岁的工程师安德烈亚斯·伯迈斯特,当时阿米特的同事在中国科技巨头小米工作。"我们在中国时区工作,看到糟糕的睡眠如何影响人们的生活质量,所以我们决定面对这一挑战,"Andreas 回忆道。因此,Zissou 于 2017 年 6 月诞生,该公司在运营不到一年,就以销售床垫的方式向公司收取了超过 100 万雷亚尔的账单。 为了寻求更多的生活质量和自主性,三人留下了稳定的职业,在巴西开拓这个市场。在发布之前,他们研究了巴西人与睡眠关系一年,发现,除其他外,消费者的需求之一是床垫没有加热与身体的温暖。为了开发理想的产品,他们依靠产品设计师费利佩·贝托尼(Felipe Bettoni)的咨询,这是负责管理传统科尔乔里亚·贝托尼(Colchoaria Bettoni)的第四代家族成员,自1937年以来,该家族一直生产定制床垫。 满足这一需求的结果是选择低过敏乳胶-材料,有助于散热和保持床垫冷却整夜- 作为结构的三层之一,也由聚氨酯和粘弹性形成。"舒适是个人价值,但我们希望开发更牢固的床垫,这是巴西人的另一个偏好。我们还担心在产品打开时压缩产品,而不会干扰质量,"Bettoni 说。 除了合作伙伴之外,只有两名员工,生产全部在美国完成,60吨重的压榨机可压缩床垫,因此,从单尺寸(2,990雷亚尔)或 King(R $5,690)起,它们可装在1,15米高的40厘米的箱子里。宽度。 为了建立一个涉及新技术和进口的业务,Zissou依靠300万雷亚尔的初始投资,其中两个来自投资者,100万来自合作伙伴本身。这个数字,可以感到惊讶,是有意义的这个市场,因为床垫行业总是在寻找新的解决方案。研究巴西人购买行为的IEMI市场情报机构负责人马塞洛·普拉多(Marcelo Prado)解释道:"市场上一个全新的产品,具有很高的成本,在创造创新产品时,能够与竞争对手竞争。此外,来自同一机构的研究估计,2016年至2017年间,该细分市场在巴西增长了6.9%。 这并不奇怪,因为超过一半的巴西人口患有某种影响睡眠质量的疾病。圣保罗睡眠医学研究所的神经学家ShigueoYonekura指出了这些数据。"医学的所有领域都关注这个主题,这会影响更严重的疾病。在过去的三年里,人们寻求更多的帮助,因为他们意识到每天的压力和睡眠状况直接影响他们的生活。例如,环境温度和枕头高度是这一过程中重要而决定性的因素,"Yonekura说。 合作,以成功Zissou的解决方案,由合作伙伴创建结束尴尬的时刻,当购买床垫发生在大多数商店,与卖家观看现场。那些想要尝试该产品的人可以去圣保罗的Zissou房子,在一个私人和舒适的房间测试这件作品,游客选择的照明和配乐。Amit 解释道:"这是一个舒适的想法,为客户创造了宾至如归的感觉。马塞洛·普拉多(Marcelo Prado)表示:"消费者的要求越来越高,因此各品牌必须创造一种新的销售方式,以抢占这一市场。 销售是在那里或由网站,与交付给所有巴西和返回的金额支付后一百天购买,如果买方不适应产品。旧床垫的目的地也是品牌的关注,这使得桥梁与非政府组织救世军的退出项目。"捐赠旧床垫是我们发现的一种方式,以方便客户的生活,并对社会产生积极影响。每个人都对这个动作很满意,"阿米特说。 Zissou 差异也引起了最终消费者以外的客户的注意 - 企业部门已经占到了销售额的 20%。该品牌被选定为12月落成的法萨诺安格拉多斯雷斯的60套公寓。"我们测试了一个样品,我们喜欢这项技术。床垫当然让客人高兴,"酒店总经理加布里埃尔·埃斯潘多拉说。强调酒店业并非偶然:从一开始就认为产品的特殊性是赢得这个市场。"我们创建的可拆卸盖是其中之一,因为它有利于床垫的清洁。尺寸也不得不适合床单,除了重量比平时低,以方便女佣的工作",菲利普贝托尼解释。除了法萨诺,该品牌还赢得了特鲁萨迪酒店系列以及奥纳雷和布雷顿家具店的竞争。 然而,他们的床垫在市场上的崛起,并不足以让Zissou的企业家考虑公司合并。来自巴西床垫工业协会(ABICOL)的数据显示,巴西人每五年才更换一次床垫。即:关注增加产品供应是保持高业务的战略。当顾客安静地睡觉时,三人计划创造新产品,如高、温和柔软的理想枕头,以取悦所有口味,也由Bettoni开发。为了继续创新,他们今年晚些时候应该从投资者那里获得更多的500万雷亚尔——估计总价值(计算最初的300万雷亚尔)在6年内的回报。"我们希望巩固自己作为代表巴西人睡眠的品牌,"阿米特说。